30年前,他们踩着地雷闯入柬埔寨
在广东中烟的办公大楼里，曾担任过广州卷烟一厂办公室主任的苏章耀翻看起了旧照片，一时感
慨万分，思绪被拉回了几十年前，那趟飞往柬埔寨金边的行程。…
经过数个小时的飞行后，飞机在金边机场着陆。彼时，柬埔寨烽火未停、满目疮痍，国外投资者止步不前，中国烟草却武断決定顶着风险“走出去”，在束合资建厂，创建威尼顿集团有限公司。
带着“走出去”的嘱托，怀瑞开辟世界市场雄心壮志，中国烟草人在柬埔寨上冒着烽火“踩着”地雷开端了一段异国他乡开拓市场的故事。
困难选择大胆规划
1992年，广州卷烟一厂阅历“七五”“八五”技术改造后，淘汰了许多设备。如何发扬淘汰设备的价值？一厂不时寻觅答案。同年11月，柬埔寨华裔黄氏兄弟请求了柬埔寨卷烟运营执照，得知一厂技改状况后，抱着购置两台卷烟机的想法，联络上一厂。
面对前来“买设备”的黄氏兄弟，一厂领导班子敏镜地察觉到：这不仅仅是卖设备的成绩，而是中国烟草“走出去”的好时机。“现在他们只是想买两台设备的，但是单方把状况一聊，那就不是只是卖两套设备的成绩。”曾担任过威尼顿公司总经理的苏志纯回想道。
20世纪90年代初，中国政府煽动企业“走出去”。变革春风吹来，广州卷烟一厂摩拳擦掌。
苏志纯表示，事先我们的思索是能不能在柬埔寨开展，经过走出去当前，以束埔寨做一个支点，再去开展东南亚市场。
时任广州卷烟一厂厂长的李根基抓住了这个机遇。1993年，广州卷烟一厂与黄氏兄弟在柬合资建厂，中方担任设备、投资和技术，黄氏兄弟的亚细安公司担任土地、厂房和流动资金。当年4月，威尼顿集团有限公司降生，次年4月，正式投产。
“万一这个厂办砸了，作为决策者就要担任，所以事先其实也是扛着一定的压力和风险。”谈起30多年前，在柬埔寨土地上投资建厂的往事，苏章耀感慨万分，“我以为这是对决策者的一种魄力和智慧的考验。
苏章耀回想称，柬埔寨烟草政策绝对宽松，鼓舞外资来束投资。与此同时，为了降低投资风险，与黄氏兄弟的这场协作中，广州卷烟一厂没有以真金白银作为初始投资，而是用一厂“七五”“八五”技术改造后淘汰的设备作价投入。苏章耀引见，决策者是这么想的，万一柬埔寨情势变差，最差就是
损失曾经淘汰的设备。
冒着烽火踩着地雷
回想在束埔寨投资设厂的往事，老员工们仍记忆犹新。
苏章耀说：“我们到金边去简直是没有一条路途是平整的，事先毛泽东小道、俄罗斯小道两条以苏联和中国命名的路途崎吸不平，整个金边破破烂烂的。”
更顺手的是，经年的和平让柬埔寨埋下了不可胜数的地雷。而他们到柬埔寨那一年，国际排雷任务才刚开端不久。即使探测出地雷的中央竖立了警示牌，但遍地的地雷对公司员工的出行形成了不小的费事。
同时，由于事先柬埔寨政局动乱，国际没有禁枪，一些小范国的、新的和平时有发生。由此，一厂去柬埔寨办厂在事先被人们称为“踩着地雷赚美金”。
苏志纯回想，晚期，为了应对社会治安、交通不便、市场不熟习等各种状况，他们一方面增加公司人员在市场走动的次数。原则上能不出去尽量不出去，要出去的话也是一同出去的。另一方面，借助外乡代理人的力气停止市场推广。
在运营进程中，为了满足消费者对本地烟草的口味偏好，同时处理国际烟叶价钱偏高且原料供给不波动的成绩，他们在柬埔寨树立烟叶消费基地，构成一个波动的本地原料供给体系。
苏志纯表示，晚期在柬埔寨市场开辟十分顺利。1993年建厂之后，次年，公司的年销量就有5万多件。数据显示，威尼顿公司中方投资占60%，外方占了40%。1993年投资建厂后，1994年7月份开端投产，而投产这一年就卖了5万件，第二年卖了10万件，第三年卖了15万件，销量日新月异。投资的第二年，他们就发出本钱。
苏章耀称，早在合资厂投产前，广州卷烟一厂思索到项目注册、审批流程以及烟草口味调试进程耗时成绩，便末雨绸缪地提出“先贸易创品牌，后消费拓市场”的战略。在威尼顿厂投产前，先在柬埔寨注册合资厂卷烟品牌，按规范在国际消费，并经过贸易方式进入柬埔寨试销，在试销进程中依据消费者反应，对产品停止调整和改良，从而到达抢工夫和降风险两方面的效果。
苏章耀说：“由于柬埔寨是一个寒带的气候，他们对烟草的滋味需求是很浓的，跟我们国际的烤烟型
不是一回事，所以拿我们的产品去他们基本顺应不了。，
与此同时，威尼顿公司在外地注册了“吴哥”“力士”两个品牌，前者定位为高档烟，后者为中档烟。
经过多年的开展，如今，威尼顿公司消费的“力士”成为柬埔寨最滞销的烟草品牌，而“吴哥”成为柬埔寨国度指导接待外宾的一个品牌，时任柬埔寨总理洪森已经拿着“吴哥”品牌说它是柬埔寨的自豪。
